Guia de precificação · climatização
Como precificar a instalação de ar-condicionado
Uma instalação não tem um preço único. O valor depende do equipamento, da distância entre as unidades, da infraestrutura disponível, do acesso e do escopo combinado. Use esta sequência para levantar os dados antes de apresentar a proposta.
1. Faça a vistoria e delimite o escopo
Confirme capacidade e tipo do equipamento, posição das unidades, rota da tubulação, ponto de dreno, alimentação elétrica e condições de acesso. Registre o que já existe e o que precisará ser instalado ou adaptado.
Descreva o serviço incluído e as condições que podem exigir uma revisão, como infraestrutura oculta ou adequações não identificadas na vistoria.
- Metragem de tubulação, isolamento, cabos e dreno
- Suportes, fixações, acabamento e proteção do local
- Altura, acesso especial, deslocamento e necessidade de ajudante
2. Estime o tempo completo de trabalho
Some preparação, deslocamento, execução, testes, orientação ao cliente e organização final. Uma estimativa que considera apenas o tempo com ferramentas em mãos pode deixar parte do trabalho sem remuneração.
3. Some materiais e custos da operação
Use os custos de compra e as quantidades previstas. Considere perdas, busca e transporte de material, despesas de terceiros e outros custos específicos do atendimento. Separe esses itens para entender de onde vem o preço.
4. Confira taxas, margem e condições comerciais
Inclua os percentuais aplicáveis à sua atividade, as taxas do meio de recebimento e a margem que deseja obter. Os percentuais fiscais variam; valide os seus com um contador. Informe prazo, pagamento, garantia e itens fora do escopo na proposta.
Conta ilustrativa
Instalação de split com infraestrutura de 3 m
Exemplo fictício de um split de 12.000 BTU/h fornecido pelo cliente, com acesso convencional. As quantidades e especificações exigem vistoria e conferência do modelo; os valores abaixo não são preços de mercado.
1. Mão de obra
6 horas × R$ 70,00 = R$ 420,00.
2. Materiais
3 m de conjunto de interligação, suportes, 3 m de dreno e consumíveis = R$ 394,00.
3. Base de custos
Deslocamento: R$ 50,00. Base do trabalho: R$ 864,00.
4. Formação do preço
Impostos hipotéticos de 6% e margem de 20%, sem taxa de recebimento, contingência ou desconto: R$ 864,00 ÷ 0,74 = R$ 1.167,57.
5. Limites do escopo
A proposta discrimina até 3 m de infraestrutura e dreno. Trechos extras, adequação elétrica e acesso especial dependem de orçamento adicional aprovado.
Do custo ao preço de venda
| Item | Valor |
|---|
Como conferir este exemplo
Antes de usar no seu serviço
Conferência dos cálculos e das referências do exemplo. Preços, tempos e consumos iniciais são hipóteses editáveis, sem medição de produtividade em campo. Substitua-os pelos dados do serviço e do produto escolhido.
- Confirme equipamento, infraestrutura, acesso e trajeto real com a documentação do modelo; não presuma a mesma composição para todo split.
- Separe instalação, diagnóstico e manutenção; inclua apenas materiais e serviços que não estejam em outro pacote contratado.
Revisão documental e de cálculo: 01/11/2026.
Continue com as ferramentas e o modelo
Perguntas frequentes
Devo cobrar a tubulação adicional separadamente?
Apresente a metragem e os materiais previstos com clareza. Assim, o cliente entende o que está incluído e o que altera o orçamento.
Como estimar quando a infraestrutura ainda não está definida?
Faça a vistoria quando possível. Se algum trecho depender de condição não visível, descreva a premissa usada e combine como será aprovada uma eventual alteração.